” EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”
” EL LIENZO DE LA PROPUESTA DE VALOR”
Ø ¿Diga Ud. ¿Qué es una Propuesta de Valor?
La propuesta de valor es la expresión concreta del conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone. A cambio de esos productos y servicios ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes, en la mayoría de los casos, una remuneración.
Ø ¿Por qué es importante una
Propuesta de Valor?
Una propuesta de valor eficaz en un proyecto de emprendimiento aumentará las posibilidades de supervivencia de la nueva empresa.
¿Cuáles
son las ventajas de una Propuesta de Valor?
- Crear valor: .
- Diseñar tu cliente ideal: .
- Conocer a tu cliente mejor que a ti mismo: .
- Focalizar tus esfuerzos: .
- Diseñar productos o servicios que se vendan seguro:
- Conseguir precios premium:
- Que los clientes vengan a ti:
- Saber dónde buscar más clientes.
Ø ¿Cómo se llama el Creador de una Propuesta de Valor??
El método de propuesta de valor creado por Barnes, Blake y Pinder se distingue por hacer énfasis en dirigir a la fuerza de ventas a vender por valor en lugar de vender por precio a través de crear empresas centradas en la creación de valor.
MUY BIEN
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